Service
Newsroom

Was macht eigentlich …? Gira System-Integrator Anton Hieber über die Schulter geschaut

Herr Hieber, Sie sind Gira System-Integrator. Was genau muss man sich darunter vorstellen?

Ein System-Integrator bringt die technischen Lösungen zusammen, die Kunden im intelligenten Haus realisiert haben wollen. Durch seine Ausbildung, sein KNX Know-how und durch Erfahrung weiß er, was sich integrieren lässt und wie das funktioniert. Ein Beispiel: Mein Kunde baut, ihm ist Musik im Haus wichtig und Sicherheit, auch wenn er unterwegs ist. Ich überlege, wie ich diese Aspekte zusammenführe, ich frage ihn, wie er die Funktionen bedienen möchte und auf welchem Qualitäts- und Preisniveau wir uns bewegen. Voraussetzung ist immer ein mehrstündiges Vorabgespräch, denn ich benötige viele Informationen, aus denen sich letztlich ergibt, was mein Kunde wirklich will. Dann erfolgt zunächst eine schematische Vorplanung, bei der die Struktur der gebäudetechnischen Lösung entsteht, anschließend geht es in die Detailplanung. Wenn das alles geklärt ist, fangen wir mit der Ausarbeitung der CAD- und Verteilungs-Pläne an.

Das sind in erster Linie Planungsaufgaben. Installieren Sie bzw. Ihr Betrieb auch?

Wir sind da – nicht zuletzt aufgrund unserer Größe: wir haben rund 80 Mitarbeiter – sehr flexibel: In der Mehrzahl plant und installiert Elektro Hieber selbst, nur in seltenen Fällen realisieren wir fremde Planungen. Viel öfter dagegen planen wir und vergeben dann den Installationsauftrag an andere Elektromeister aus der Region.

Daraus darf man schließen: Bei Elektro Hieber brummt das intelligente Haus. Welcher Bereich läuft am meisten?

Im Moment brummen alle Bereiche, Neubau und Renovierung, das Highend-Einfamilienhaus, speziell bei uns auch das Highend-Mehrfamilienhaus – hier profitieren wir von unserem Standort in der Nähe von München. Auch Gewerbe- und Industriebauten laufen wirklich gut, bei uns liegt der Anteil bei rund 40%. Für eine Produktionshalle in Schwabmünchen haben wir übrigens den KNX Award 2012 gewonnen.

Müssen Sie bei Ihren Kunden in Sachen intelligente Gebäudetechnik noch echte Überzeugungsarbeit leisten?

Kaum noch. Gerade in gewerblichen Neubauten ist KNX heute fast immer gesetzt, denn dabei geht es ganz stark um wirtschaftliche Aspekte, zu denen natürlich in erster Linie die Energieeffizienz gehört. Wer hier keine intelligente Gebäudetechnik installiert, kauft sich im Grunde einen veralteten Gebrauchtwagen, obwohl er eigentlich einen Neuwagen wollte. Auch im gehobenen Ein- und Mehrfamilienhaus sind die Ansprüche der Bauherren meist so, dass es ohne KNX gar nicht geht.

Elektro Hieber ist ein großer Betrieb mit jahrelanger Erfahrung, Sie installieren KNX immerhin seit 1994 – damals noch EIB genannt. Wie steht es um den „normalen“ Elektrobetrieb, der meist nicht mehr als 4 oder 5 Mitarbeiter beschäftigt?

Das ist in der Tat ein Problem – aber eines, das sich lösen lässt. Oft fehlt diesen Betrieben die Erfahrung mit KNX und deshalb raten sie ihren Kunden von intelligenten Lösungen ab, meist gemeinsam mit dem Architekten. „Das braucht kein Mensch“, so lautet ihr Fazit. Tatsächlich „braucht“ niemand Intelligenz, um in den eigenen vier Wänden zu überleben. Aber darum geht es nicht – Bauherren und Renovierer wollen sie einfach haben! Sie wollen Komfort, Sicherheit und oft auch Energieeffizienz in Haus und Wohnung. Was Kundenwünsche angeht, da muss das Elektrohandwerk noch viel dazulernen. Ein „Nein“ zu KNX ist nicht die Lösung, im Gegenteil: Es geht um die sinnvolle und bezahlbare KNX-Installation für jedermann. Und meiner Meinung nach ist genau das auch der Schlüssel zum sogenannten Mittelmarkt.

Aber wenn keine KNX-Erfahrung vorhanden ist, was macht der kleine Elektrobetrieb dann? Was konkret raten Sie Ihren Kollegen?

Sie sollen sich an einen Gira System-Integrator wenden. Und sich von ihm die Planung erstellen lassen, die sie dann selbst installieren. System-Integratoren verfügen über Erfahrung hinsichtlich Beratung, Projektierung und Inbetriebnahme von IP-Produkten der Gebäudesteuerungstechnik, auch was die Vernetzung mit "Fremdprodukten" wie beispielsweise Multiroom betrifft. Wir sind von Gira zertifiziert, es besteht also kein Risiko, zumal die Haftung für die Planung bei uns bleibt. Aber ich weiß auch aus eigener Erfahrung, dass es noch immer Berührungsängste und Vorbehalte gibt, dass einige Elektromeister nach wie vor Angst davor haben, ihre Kunden an einen System-Integrator zu verlieren. Doch darum geht es gar nicht. Wir sind ja froh, unsere eigenen Aufträge überhaupt sauber abarbeiten zu können, wir wollen niemandem etwas wegnehmen. Im Gegenteil: Wir ermöglichen unseren Kollegen einen Auftrag und damit mehr Geschäft, das er alleine nicht hätte bewältigen können. Gemeinsam vergrößern wir den Kuchen, anstatt ihn zu verkleinern.

Wenn kleine Elektrobetriebe hier an ihre Grenzen stoßen, sollte sich die Industrie nicht mehr darum bemühen, die Gebäudetechnik zu vereinfachen und ein „KNX light“ anzubieten?

Das tun ja einige bereits, aber ich glaube, das ist der falsche Weg. Diese Systeme stoßen schnell an ihre Grenzen, wenn es um Erweiterungen geht. Und dann werden Nachrüstungen aufwändig und teuer – Kunden fühlen sich getäuscht. Die Alternative ist, von Beginn an eine KNX-Infrastruktur ins Gebäude zu bringen und mit einigen Grundfunktionen zu beginnen. Da bleibt auch der Kostenrahmen überschaubar. Später kommt die Lust auf mehr. Und weil KNX ein offenes System ist, gibt es dann eben keinerlei Grenzen, was die Realisierung von Kundenwünschen betrifft.

Bleiben wir bei den Kunden, die Sie hinsichtlich KNX beraten. Passiert das hier in Ihrem Gira Revox Studio mitten in Schwabmünchen?

Ganz genau, in meinen Showroom kommen private und gewerbliche Bauherren, aber auch immer mehr Architekten, vor allem wenn diese im Highend-Bereich bauen. Mein größter Vorteil ist: Hier kann ich Lösungen zeigen und Technik emotional wirken lassen. Das ist das stärkste Verkaufsargument, vor allem bei der weiblichen Klientel – Frauen sind ja die eigentlichen Entscheider, wenn es um die Ausstattung eines Wohnhauses geht. Das übersehen viele oder wollen es nicht wahrhaben. Ganz wichtig dabei: die Technik muss einfach zu bedienen sein. Hier hat uns Apple mit dem iPhone und dem iPad viel geholfen, die mobilen Geräte haben den Zugang zum KNX Markt beschleunigt und erheblich erweitert. Hinzu kommt, dass künftig die gewerkeübergreifende Vernetzung immer größere Bedeutung erlangt und technische Entwicklungen antreiben wird.

Was genau ist darunter zu verstehen?

Heizung, Sanitär, Unterhaltungselektronik, Alarm-Systeme, Batteriespeicher, Lösungen fürs altersgerechte Wohnen – sie alle wachsen zu Systemen zusammen. Die gewerkeübergreifende Vernetzung ist ein großer Zukunftsmarkt vor allem für das Elektrohandwerk – weil es im Grunde allein der Elektrofachmann ist, der diese Vernetzung planen und technisch umsetzen kann. Für das Elektrohandwerk heißt das aber: am Ball bleiben, mit der Technikentwicklung Schritt halten. Die Alternative ist, Kooperationen einzugehen, mit Gira System-Integratoren zusammenzuarbeiten, nicht zum Einzelkämpfer werden. Denn die Zeit der Einzelkämpfer ist endgültig abgelaufen, Kooperation ist angesagt. Für den sogenannten kleinen Elektrofachbetrieb ist das eine echte Chance!

Letzte Frage: Wie ist es zu der mittlerweile 11 Jahre andauernden Zusammenarbeit mit Gira gekommen?

2004 habe ich mein erstes großes KNX-Projekt realisiert, seinerzeit noch mit Gira SmartSensoren und dem Gira SmartTerminal, aber schon mit dem Gira HomeServer. Anschließend ist Gira auf mich zugekommen, wir haben ausgelotet, welche Möglichkeiten und Chancen uns der damals gerade aufkeimende Markt der Gebäudetechnik bietet. Ich habe als Folge dieses Gesprächs die Gebäudesystemtechnik als festen Bestandteil in meiner Firma implementiert und diesen ständig weiterentwickelt und ausgebaut. Gira hat diesen Weg in die Zukunft ja ebenfalls eingeschlagen und ist mir über die Jahre hinweg stets ein verlässlicher Partner geblieben. Dass ich heute ein Gira System-Integrator und ein Gira Revox Studio Partner bin, ist also kein Zufall.

www.elektrohieber.de

Weitere News

Smart Up Your Life
Smarte Küche

Smart Up Your Life
Smarte Lichttechnik

Smart Up Your Life
Smarte Verschattung

Smart Up Your Life
Smarte Heiztechniken

Smart Up Your Life
Smarte Sanierungen

Smart Up Your Life
Kabelgebundene oder funkbasierte Bussysteme?

Smart Up Your Life
Planung einer zukunftssicheren Elektroinstallation

Berufswunsch Mechatronikerin
„Mich begeistert die Kombination aus Elektrik und Mechanik“

Gira heute
Ausbildung bei Gira

Gira heute
Das Unternehmen als Arbeitgeber

Gira heute
Zeitgemäße Weiterbildung

Gira heute
Strategische Kommunikation

Gira heute
Gewerkeübergreifende Vernetzung

Gira heute
Gebäudetechnik

Gira heute
Türkommunikation

Gira heute
Schalterprogramme

Welches Bussystem ist für die Renovierung das richtige?
Kabel oder Funk?

Wie wird mein Home smart?
Tipps für die intelligente Gebäudetechnik

Multitalent fürs Smart Home
Raumbediengerät Gira G1

Kompaktes Kraftpaket für das Smart Home
Gira X1

Großer Andrang beim Gira Ausbildungstag

Jede Sekunde zählt
KNX System steuert die Feuerwehr Bergen op Zoom, Niederlande

Gira setzt auf Mehrweg

Mehr Komfort, Sicherheit und Wirtschaftlichkeit
Mit Fördermitteln vom Staat

Nachwuchs für das Smart Home
"Ausbildung Plus" ist ein voller Erfolg

Was leistet eigentlich die moderne Gebäudetechnik?
Zum Beispiel einen Werterhalt einer Immobilie!

Einfach smarter wohnen
Gira präsentiert intelligente Extras für zu Hause

Outdoorfeeling
Gira sorgt für Sicherheit im Garten

Hart im Nehmen
Gira TX_44 für innen und außen

Leider mit Schönheitsfehlern
Smart Home in der Süddeutschen Zeitung

Weltenergiespartag
Energie sparen mit intelligenter Gebäudetechnik

Safer Internet Day 2017
Konferenz zu Chancen und Risiken der digitalen Heimvernetzung

Was leistet eigentlich die moderne Gebäudetechnik?
Zum Beispiel mehr Energieeffizienz durch intelligente Verbrauchssteuerung!

Gira System 106
Neue Design- und Funktionsvielfalt an der Tür

Designklassiker in weiteren neuen Varianten
flache Montage auf der Wand

Designklassiker in neuer Variante
Gira E2 in Edelstahl

10 Jahre iPhone
Eine Revolution auch für das Smart Home

Studie bestätigt Trend
Das Smart Home wird immer interessanter

Datensicherheit im Smart Home
Zu ernst für Plattitüden

SmartFactory Dortmund
Wohnen und Leben in der Zukunft

Schöne Bescherung
Gira X1 ist lieferfähig

Facettenreich
Hotel am Wagram, Feuersbrunn am Wagram

ARCHITECT@WORK in Stuttgart
Mit Architekten im Dialog

Smartes Zuhause
Offen für kluge Einbrecher?

Unter die Lupe genommen
Vorurteile gegen KNX

Eislinger Tor, Eislingen
Repräsentativer Gebäudekomplex

Glamourös
MONUMENT HOTEL in Barcelona

Politik fördert Elektromobilität
Ladestationen bald Pflicht?

Everybody’s Darling?
Architects‘ Darling!

Holzwege?
ARCHITECT@WORK widmet sich dem Thema Holz und Architektur

Vorsprung durch Wissen
Gira „Ausbildung Plus“ zum SmartHome Spezialisten

Einbruchschutz im Smart Home
Sicher oder nicht sicher?

Rauchwarnmelder werden Pflicht
Aufklärung ist trotzdem nötig

Ein Grund zum Feiern
50 Jahre Gira Flächenschalter

Bei KNX-Installationen Planungsfehler vermeiden
SI Klaus Geyer gibt Tipps in der „de“

ArcDate 2016
Wieviel Trend verträgt modernes Bauen?

Machen Sie Ihr eigenes Marketing zum Fest
Kundenbindung im Advent

ZVEI und das „Internet of Things“
7. Kolloquium „Gebäudeautomation“ am 11. November in Frankfurt/Main

Intelligentes Hotel im Grünen
Hotelpark Große Ledder

Dickes Ding!
Der Gira Katalog 2016/2017 ist da

Neue Studie
Zwei Drittel der Deutschen wünschen sich ein Smart Home

De luxe
Hotel Mandarin Oriental Munich, München

Gira auf der belektro in Berlin
11. bis 13. Oktober 2016

ELMAR 2016
Unter den 12 Preisträgern sind fünf Partner von Gira

ArcDate 2016
Wieviel Trend verträgt modernes Bauen?

Was leistet eigentlich die moderne Gebäudetechnik?
Zum Beispiel mehr Sicherheit in den eigenen vier Wänden!

Moderne Haustechnik
Mit Weitsicht gebaut

Proneben Gut, Salzburger Land
Kuscheln erwünscht

Gira E22
Ein echter Blickfang, selbst für Architekten

Was macht eigentlich …?
Gira System-Integrator Dirk Beyer über die Schulter geschaut

World Architecture Festival in Berlin
„Oscars der Architektur“

4* Hotel Maritim München
Zentrale Location, ruhige Lage

111 Jahre Gira
Kontinuität im Wandel

Gira eNet oder Gira KNX in der Renovierung
Welches Bussystem ist das richtige?

Gira KNX RF System
KNX Anlagen per Funk erweitern oder ergänzen: schnell und einfach

"Smart Home"
Was steckt eigentlich hinter dem Begriff?

Gira Designkonfigurator
Sehen, wie es später aussieht

Gira für zu Hause
Die Broschüre für mehr Intelligenz in den eigenen vier Wänden

Was leistet eigentlich die moderne Gebäudetechnik?
Zum Beispiel mehr Wohnkomfort in den eigenen vier Wänden!

Zum Tag der Architektur in Radevormwald
Ein Holzhaus – aber mal anders

"Architektur für alle"
Tag der Architektur am 25. und 26. Juni 2016

Elektrobranche aufgepasst: Markt voraus!
Smart Home in der Wohnungswirtschaft

Rauchmeldertag am Freitag, dem 13ten
Nichts anbrennen lassen!

Die „Welt am Sonntag“ über die Zukunft der Energieerzeugung
Mit dem Strom schwimmen

Fakten und Zahlen
Einfluss der Gebäudeautomation auf den Jahresprimärenergiebedarf

Gira stärkt Technologie-Kompetenz
Christian Feltgen wird neuer Geschäftsführer Entwicklung und Technologie

Gira System 2000 Uni-LED-Dimmeinsatz
Schonendes und flackerfreies Dimmen

Zurück zu Gira
Hans-Jörg Müller übernimmt die Leitung des Bereichs „Produkt und Design"

Intelligente Bedienzentrale Gira G1 - Jetzt auch für WLAN
Ideal für die Nachrüstung

Gira Präsenz- und Bewegungsmelder 360° AP
Automatisierte Beleuchtung rundum

Revox Voxnet
High-End-Audiosystem

"Internet of Bockmist"
Das Handelsblatt blickt zurück auf die CES

Was macht eigentlich …?
Markus Fromm-Wittenberg über die Schulter geschaut

Wachgeküsst
Hotel Speicher 7 in Mannheim

Smart Home mit KNX
Mehr Komfort, höhere Sicherheit, effizienteres Energiemanagement

Was macht eigentlich …?
Gira System-Integrator Anton Hieber über die Schulter geschaut

Traumschloss, 21. Jahrhundert
Moderne Gebäudetechnik macht’s möglich

Schmuckstück Schalter
Gira Esprit Aluminium-Hellgold und Edelstahl

Neu im Downloadbereich
Gira Projekt Assistent v1.2 für Gira Logikmodul v1.2

95 Jahre garantierte Sicherheit
Happy Birthday VDE!

Urbanes Flair in den Dünen
Budersand Hotel Sylt

Und es werde Licht …
Lichtszenenmanagement auf Tastendruck

Garantierte Qualität
Gira Rauchwarnmelder mit Q-Label

Klare Formen, offenes Wohnen
Leben mit modernster Unterhaltungs- und Gebäudetechnik

Fortbildung und Unterstützung
Den Zukunftsmarkt der intelligenten Gebäudetechnik erschließen

Design-Hotel der Extraklasse
Empire Riverside Hamburg

Das Multitalent für die Gebäudetechnik
Gira G1 jetzt lieferbar

Ein Meer voller Waben
Bürogebäude Formstelle in Töging am Inn

Alpenländisch modern
4 *Alpen Hotel in München

Altersgerecht umbauen
Hilfe durch moderne Gebäudetechnik

Maximaler Komfort
Gira eNet Mobile Gate App

Gira Revox Studiopartner Vries
Klein, aber fein

Intelligent Netzwerken
Gira unterwegs im Social Web

Damit die Augen funkeln …
ClassiX Chrom

Vernetzter Wohnkomfort auf einem neuen Niveau
Wie aus Raum Erlebnis wird

Was macht eigentlich …?
Nico Ueberholz über die Schulter geschaut

Hochsaison für Einbrecher
Mehr Sicherheit durch moderne Gebäudetechnik

Datenschutz und Datensicherheit im Smart Home
Sicherheit ist machbar!

Gira Dockingstation für das Gira Unterputz-Radio RDS
Musikgenuss ohne Limit

Studie zum Smart Home
Potenzial für Hersteller und Handwerk

Was macht eigentlich …?
Hans-Dieter Pfender über die Schulter geschaut

Kindersicherheitstag am 10. Juni
Wenn aus Spiel Ernst wird

Zum Tag des Gartens am 8. Juni
Grüne Wohlfühloase mit Lichtsäulen von Gira

Intelligente Gebäudetechnik im Patientenzimmer der Zukunft
Gewinn für Patienten und Personal

Gira: Tag der Ausbildung 2015
Mit Selfie-Aktion auf Zukunft eingestellt

Modern statt museal
Internationaler Museumstag am 17.05.2015

eNet als Alternative für die Renovierung zwischendurch:
Sauber, smart und schnell installiert

Moderne Krankenpflege
Internationaler Tag der Pflege am 12.05.2015

BerührungsPUNKTE – das etwas andere Architekturmagazin
Hoher Anspruch

Bewerbungen ab sofort möglich:
Summer School „Thinking City“ Amsterdam

Jetzt bewerben – attraktive Preise winken
ELMAR sucht Fachbetriebe

Aus dem Dornröschenschlaf erwacht
Alt, aber intelligent: Wasserschloss Palsterkamp

25hours Hotel in Wien
Zirkusflair liegt in der Luft

Für die Zukunft ausgestattet
Gira Gebäudetechnik in der Gesundheitswirtschaft

Was für ein Glück: Endlich Ostern!
Wohnen macht glücklich

iF Design Award für Esprit Linoleum-Multiplex und Gira G1
Begehrte Trophäen

Intelligente Helfer für den Alltag
Gira auf der Messe „Altenpflege“ in Nürnberg:

Frühlingsbeginn: Gira hat geeignete Produkte auch fürs Grüne
Raus in den Garten!

Wir haben was gegen Unglücke
Schon wieder: Freitag der 13te!

Die eltefa öffnet ihre Tore, Gira ist mit dabei
Kommen Sie nach Stuttgart!

Am 8. März ist Weltfrauentag
Frauen sind die wahren Entscheider!

Gira: Auch 2015 wieder Gewinner „Great Place to Work“
Einer von Deutschlands besten Arbeitergebern

Jetzt bestellen oder downloaden:
Broschüre Gira Esprit Linoleum Multiplex

Schräg, noch schräger, voll daneben
Mitmachen: Der Gira Fotowettbewerb 2015 läuft noch bis 15. März

Fortsetzung läuft: Ausbildungsinitiative „Einfach elektrisierend.“ geht weiter
Mehr qualifizierte Bewerbungen

Gira: Platz 1 bei den TOP Nationalen Arbeitgebern 2015
Die Mitarbeiter haben entschieden

Zukunftskongress denkt über die Küche von übermorgen nach
All in one

„Meisterfrühstück“ auf der elektrotechnik in Dortmund
Appetit auf mehr

Gira Fotowettbewerb 2015
Most Wanted: Die schrägste Elektroinstallation

Kurz nachgefragt – Gira Mitarbeiter im Interview
“Wenn der Funke überspringt”: Marco Strelow, Export Area Sales Manager

Architektur im Wandel
Gebäudezertifizierung - Pflicht oder Kür

Internetaktivitäten bei Gira
Auf einen Klick alles im Blick

Der neue Gira Katalog 2014/2015 ist da!
gedruckt oder digital

Ist Ihr Auto immer noch intelligenter als Ihr Haus?
Das muss nicht sein ...

KiTa auf dem Betriebsgelände eröffnet
Bei Gira wird jetzt auch gespielt

Gira Lieferantentag 2014
Dank für Qualität und Liefertreue

Kurz nachgefragt – Gira Mitarbeiter im Interview
„Kein Schema F“: Julia Jäger, Projektleitung Werbung bei Gira

Gira Logikmodul und Gira Projekt Assistent V 1.0 lieferbar
Einfach mehr Komfort, einfach parametrieren

Nachhaltiger Komfort im Bad
Lösungen für Jung und Alt

Jobbörse für die Elektrobranche
Vorteile im Wettbewerb um gute Mitarbeiter

Gira Nachhaltigkeitsportal
Wir verantworten Zukunft

Alles aus einer Hand und einem Guss
Gebäudetechnik für die Gesundheitswirtschaft

Gira gehört zu den innovativsten Marken des Jahres 2014
Starke Marke, qualitätsvolle Produkte

Jetzt lieferbar: Gira Dockingstation für das Gira Unterputz-Radio RDS
Musik pur

Mehr Energieeffizienz durch das intelligente Haus
Energiesparverordnung (EnEV)

Veranstaltungsreihe: Zukunft Gutes Wohnen
Neue Konzepte und Visionen für alternde Gesellschaften

Gira erneut in drei Kategorien zum Architectsʼ Darling® gewählt
Gold für Gira in der Kategorie Elektroinstallation

sz-online fragt sich: „Alles smart, oder was?“
Argumente für den Elektromeister

Smart American Home
Amerikanischer Ostküstenstil in Süddeutschland

Service

TOP